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藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

發(fā)布時間：

2020-08-14

藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

本報訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結(jié)會，回顧2016，部署2017年工作。

1月15日召開的終端銷售總結(jié)會上，各辦事處經(jīng)理對2016年的工作分別做了匯報，總結(jié)工作得失，分析存在問題，交流新一年工作計劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績、具體工作、存在問題等方面，對終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié)，圍繞“增激勵、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點，就激勵機(jī)制、隊伍建設(shè)、招標(biāo)議價、營銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面，對2017年的工作進(jìn)行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。

藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會上對終端銷售2016年的優(yōu)缺點進(jìn)行點評，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇，加大醫(yī)院開發(fā)力度；加強(qiáng)溝通拜訪，實現(xiàn)銷售上量；加大學(xué)術(shù)推廣力度，積極應(yīng)對趨勢變化；業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理；創(chuàng)新銷售模式，做好終端銷售工作。

會上還根據(jù)工作業(yè)績對業(yè)務(wù)員級別進(jìn)行評定，對獲得年度銷售競賽獎的集體和個人進(jìn)行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。

1月24日召開的代理銷售會議上，各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開發(fā)、存在問題、新一年工作、目標(biāo)實現(xiàn)等方面，對上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠度、歷年銷售業(yè)績、年度銷售業(yè)績、市場拓展能力等五個方面對匯報者進(jìn)行考評，并針對匯報中的要點進(jìn)行提問。

會議討論通過了新的區(qū)域經(jīng)理激勵和考核方案，宣布對幾個銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定，并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競聘。參加競聘人員以先前匯報時所得的考評分進(jìn)行排名，位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價，經(jīng)過三輪競標(biāo)，最終確定競聘結(jié)果。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍在代理銷售會議上，從多個方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示，區(qū)域經(jīng)理激勵政策將有所調(diào)整，希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會，并堅決執(zhí)行。

集團(tuán)公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌參加代理銷售會議并講話。他對代理銷售工作進(jìn)行了點評，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問題，要求藥業(yè)銷售公司有針對地組織各類培訓(xùn)，銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的銷售技能，根據(jù)公司重點產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考，解決銷售中出現(xiàn)的問題。（倪穎珍許獻(xiàn)忠）

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