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藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

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2020-08-14

藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

本報(bào)訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結(jié)會(huì)，回顧2016，部署2017年工作。

1月15日召開的終端銷售總結(jié)會(huì)上，各辦事處經(jīng)理對(duì)2016年的工作分別做了匯報(bào)，總結(jié)工作得失，分析存在問題，交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績(jī)、具體工作、存在問題等方面，對(duì)終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié)，圍繞“增激勵(lì)、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn)，就激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價(jià)、營(yíng)銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面，對(duì)2017年的工作進(jìn)行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。

藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會(huì)上對(duì)終端銷售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇，加大醫(yī)院開發(fā)力度；加強(qiáng)溝通拜訪，實(shí)現(xiàn)銷售上量；加大學(xué)術(shù)推廣力度，積極應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變化；業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理；創(chuàng)新銷售模式，做好終端銷售工作。

會(huì)上還根據(jù)工作業(yè)績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)員級(jí)別進(jìn)行評(píng)定，對(duì)獲得年度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。

1月24日召開的代理銷售會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開發(fā)、存在問題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面，對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠(chéng)度、歷年銷售業(yè)績(jī)、年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展能力等五個(gè)方面對(duì)匯報(bào)者進(jìn)行考評(píng)，并針對(duì)匯報(bào)中的要點(diǎn)進(jìn)行提問。

會(huì)議討論通過了新的區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)和考核方案，宣布對(duì)幾個(gè)銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定，并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘。參加競(jìng)聘人員以先前匯報(bào)時(shí)所得的考評(píng)分進(jìn)行排名，位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價(jià)，經(jīng)過三輪競(jìng)標(biāo)，最終確定競(jìng)聘結(jié)果。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N售會(huì)議上，從多個(gè)方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示，區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)政策將有所調(diào)整，希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)決執(zhí)行。

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌參加代理銷售會(huì)議并講話。他對(duì)代理銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問題，要求藥業(yè)銷售公司有針對(duì)地組織各類培訓(xùn)，銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的銷售技能，根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考，解決銷售中出現(xiàn)的問題。（倪穎珍許獻(xiàn)忠）

3月17日，集團(tuán)公司黨委組織召開黨委委員、黨支部書記、高中層管理人員參加的專題學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)全國(guó)兩會(huì)精神，對(duì)貫徹落實(shí)兩會(huì)精神、推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展提出要求。

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03-21

云南尖峰重啟老撾市場(chǎng)

新年伊始，云南省普洱市勐康口岸，一輛輛裝有尖峰水泥的大貨車排隊(duì)有序出關(guān)。這些水泥的目的地是老撾豐沙里省，這也是尖峰水泥在新冠肺炎病毒疫情過去之后，再次大規(guī)模進(jìn)入老撾市場(chǎng)。

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03-11

檔案管理不到位？檔案歸檔有疑問？這場(chǎng)培訓(xùn)能及時(shí)解答你的困惑

為規(guī)范檔案管理工作流程，強(qiáng)化員工對(duì)檔案管理工作的認(rèn)識(shí)、提高操作能力，進(jìn)而提升公司檔案管理工作的科學(xué)性、規(guī)范性和有效性，2月27日，集團(tuán)公司組織了檔案管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

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尖峰藥業(yè)被列入金華市生態(tài)環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法正面清單

近日，金華市生態(tài)環(huán)境局印發(fā)了《2025年金華市生態(tài)環(huán)境監(jiān)督執(zhí)法正面清單》，浙江尖峰藥業(yè)公司名列其中。

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金華開發(fā)區(qū)召開2025年工作會(huì)議黃金龍做智能制造典型發(fā)言

2月12日，金華市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)召開2025年工作會(huì)議，貫徹落實(shí)近期省市重要會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，表彰先進(jìn)，部署工作。集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)跁?huì)上做典型交流發(fā)言，介紹尖峰藥業(yè)通過智能制造賦能企業(yè)提質(zhì)升級(jí)的做法和經(jīng)驗(yàn)。

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03-03

人勤春來早奮進(jìn)正當(dāng)時(shí) 水泥板塊企業(yè)檢修復(fù)工忙

春節(jié)長(zhǎng)假的喜慶氛圍還未完全消散，尖峰水泥板塊各企業(yè)已先后開始年度檢修，有序復(fù)工。

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