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藥業(yè)銷(xiāo)售公司部署2017年工作

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2020-08-14

藥業(yè)銷(xiāo)售公司部署2017年工作

本報(bào)訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷(xiāo)售公司先后召開(kāi)終端、代理年度總結(jié)會(huì)，回顧2016，部署2017年工作。

1月15日召開(kāi)的終端銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)上，各辦事處經(jīng)理對(duì)2016年的工作分別做了匯報(bào)，總結(jié)工作得失，分析存在問(wèn)題，交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、具體工作、存在問(wèn)題等方面，對(duì)終端銷(xiāo)售總體情況進(jìn)行總結(jié)，圍繞“增激勵(lì)、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn)，就激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面，對(duì)2017年的工作進(jìn)行安排，并宣讀了2017年終端銷(xiāo)售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。

藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會(huì)上對(duì)終端銷(xiāo)售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇，加大醫(yī)院開(kāi)發(fā)力度；加強(qiáng)溝通拜訪，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上量；加大學(xué)術(shù)推廣力度，積極應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變化；業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理；創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，做好終端銷(xiāo)售工作。

會(huì)上還根據(jù)工作業(yè)績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)員級(jí)別進(jìn)行評(píng)定，對(duì)獲得年度銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷(xiāo)售責(zé)任制。

1月24日召開(kāi)的代理銷(xiāo)售會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷(xiāo)售、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、存在問(wèn)題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面，對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠(chéng)度、歷年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展能力等五個(gè)方面對(duì)匯報(bào)者進(jìn)行考評(píng)，并針對(duì)匯報(bào)中的要點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)。

會(huì)議討論通過(guò)了新的區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)和考核方案，宣布對(duì)幾個(gè)銷(xiāo)售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定，并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘。參加競(jìng)聘人員以先前匯報(bào)時(shí)所得的考評(píng)分進(jìn)行排名，位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價(jià)，經(jīng)過(guò)三輪競(jìng)標(biāo)，最終確定競(jìng)聘結(jié)果。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N(xiāo)售會(huì)議上，從多個(gè)方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示，區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)政策將有所調(diào)整，希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)決執(zhí)行。

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌參加代理銷(xiāo)售會(huì)議并講話(huà)。他對(duì)代理銷(xiāo)售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問(wèn)題，要求藥業(yè)銷(xiāo)售公司有針對(duì)地組織各類(lèi)培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的銷(xiāo)售技能，根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷(xiāo)售策略認(rèn)真思考，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。（倪穎珍許獻(xiàn)忠）

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