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先進(jìn)代表分享經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間：
2024-02-28
敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)
集團(tuán)公司2023年度優(yōu)秀營(yíng)銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過(guò)去的一年市場(chǎng)很艱難，大家都感受深切，我們?cè)颇霞夥宓匿N售工作同樣如此。就拿調(diào)價(jià)來(lái)說(shuō)，全年大大小小價(jià)格調(diào)整230次，平均每1.5天調(diào)整一次，而且大多數(shù)時(shí)候是下調(diào)，復(fù)價(jià)只有9次。之所以調(diào)價(jià)次數(shù)多，是因?yàn)槲覀兛蛻魯?shù)量多，云南尖峰長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經(jīng)銷商。也正因?yàn)榭蛻艋鶖?shù)大，一年下來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，安撫老客戶成了我們的一項(xiàng)主要工作，雖然累點(diǎn)但是我想這正是我們?cè)谑袌?chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
多年來(lái)，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)饑餓感和敏感度，適應(yīng)每一個(gè)客戶的不同需求，大小終端項(xiàng)目從立項(xiàng)開(kāi)始就建立追蹤架構(gòu)，責(zé)任到片區(qū)，量化到人，細(xì)分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶。今年我們?cè)谔嵘?wù)上做了大量工作，切實(shí)提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場(chǎng)中提振信心。在這一年，我們也學(xué)會(huì)了如何更好地精打細(xì)算，將部門銷售目標(biāo)和公司利潤(rùn)目標(biāo)，更科學(xué)合理地結(jié)合起來(lái)，并在惡劣的協(xié)同環(huán)境中，抓住有限的復(fù)價(jià)空間，讓低搶高，盡可能地為企業(yè)創(chuàng)造效益。
當(dāng)然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業(yè)績(jī)的背后總是無(wú)數(shù)個(gè)事無(wú)巨細(xì)的項(xiàng)目，需要通過(guò)我們周詳?shù)目紤]和仔細(xì)的分析去做出最合理的應(yīng)對(duì)。長(zhǎng)期勞心費(fèi)神難免會(huì)感到疲憊，但是當(dāng)看到自己在工作中不斷成長(zhǎng)，得到越來(lái)越多的肯定，我的內(nèi)心感到無(wú)比溫暖。記得去年有一個(gè)客戶說(shuō)，產(chǎn)品都大差不差，而尖峰也沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，之所以會(huì)選擇尖峰水泥，是因?yàn)槲覀兡軌蜃屗⌒?。我們不單是售賣產(chǎn)品，更是銷售服務(wù)，只有對(duì)每一個(gè)客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂，取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
逆水行舟，不進(jìn)則退。過(guò)去值得總結(jié)的太多，距離公司的目標(biāo)也還有較大差距。新的一年，水泥行業(yè)常態(tài)化處于需求下降的震蕩期，市場(chǎng)將呈現(xiàn)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，我們也將迎來(lái)新的更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)，我們也將邁出更堅(jiān)定的步伐，踏上更牢靠的臺(tái)階，為集團(tuán)交上一份滿意的答卷！（根據(jù)胡傳立在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
事雖難，做必成
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀科技工作者 生產(chǎn)部 林建蘋
回想過(guò)去的一年，我是在忙碌中度過(guò)的，有快樂(lè)、有壓力，也有進(jìn)步。借此機(jī)會(huì)我想談?wù)勔荒陙?lái)的工作體會(huì)。
首先，遇到問(wèn)題不可怕，可怕的是對(duì)它視而不見(jiàn)。2023年任務(wù)比較繁重，新產(chǎn)品較多，導(dǎo)致計(jì)劃外的設(shè)備確認(rèn)大幅增加。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各個(gè)車間的積極配合下，我們克服了任務(wù)重、人員缺的難題，帶領(lǐng)設(shè)備確認(rèn)小團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量完成了全年的設(shè)備確認(rèn)工作。當(dāng)然，我們?cè)诠ぷ髦幸灿龅搅瞬簧賳?wèn)題和挑戰(zhàn)，我也曾退縮過(guò)，但是轉(zhuǎn)念一想，領(lǐng)導(dǎo)這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負(fù)有心人，通過(guò)一年的努力與堅(jiān)持，我不僅很好地完成了本職工作，心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實(shí)工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時(shí)候只要冷靜下來(lái)去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過(guò)去一年個(gè)人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺(jué)得設(shè)備確認(rèn)不重要，或者只是為了應(yīng)付檢查。其實(shí)不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績(jī)。比如空調(diào)凈化系統(tǒng)的安裝運(yùn)行確認(rèn)，其特點(diǎn)是確認(rèn)項(xiàng)目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調(diào)凈化系統(tǒng)安裝運(yùn)行確認(rèn)小組，實(shí)現(xiàn)操作人員固定化、專業(yè)化，在很大程度上不僅能節(jié)約時(shí)間和設(shè)備運(yùn)行成本，還能大大提高設(shè)備確認(rèn)完成的質(zhì)量和及時(shí)性。
最后，設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)是保障生產(chǎn)的根本，需要我們不斷提高業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)內(nèi)容。我從QA管理科調(diào)到生產(chǎn)部，專門從事設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)工作，轉(zhuǎn)眼已3年有余，制造一部的設(shè)備基本已全部確認(rèn)過(guò)一遍。這是一個(gè)積累和學(xué)習(xí)的過(guò)程，在今后的工作中，我要轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合設(shè)備原理、設(shè)備SOP、法規(guī)規(guī)范等，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行分類，從設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)、儀器儀表等方面著手，對(duì)設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)分類進(jìn)行升版，力求將設(shè)備安裝運(yùn)行確認(rèn)做透，真正做到經(jīng)過(guò)我們確認(rèn)過(guò)的設(shè)備是性能穩(wěn)定的，是可以放心使用的。（根據(jù)林建蘋在藥業(yè)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
態(tài)度決定一切
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀員工 醫(yī)藥公司 陳方謀
我在醫(yī)藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點(diǎn)一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時(shí)，我積極關(guān)注著公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，近幾年看到公司因行業(yè)政策導(dǎo)致銷售品種減少，銷售業(yè)務(wù)困難重重，我感到無(wú)比著急和無(wú)奈，我能做的只有以主人翁的心態(tài)、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠(yuǎn)、業(yè)務(wù)量不大、貨款回籠差等原因，大家都對(duì)武義市場(chǎng)望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動(dòng)挑起擔(dān)子，早出晚歸勤跑市場(chǎng)，不管客戶銷售量的大小，做好業(yè)務(wù)對(duì)接，做足客情維護(hù)，以“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的營(yíng)銷信條來(lái)嚴(yán)格要求和鞭策自己。現(xiàn)今藥品配送市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，銷售競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，貨款回籠也越來(lái)越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來(lái)回奔波，電話里說(shuō)不清楚，就趕過(guò)去當(dāng)面溝通；白天有細(xì)節(jié)沒(méi)有談好，就夜里繼續(xù)交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經(jīng)歷，我始終感受到并相信“態(tài)度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，工作時(shí)的飽滿熱情和專注態(tài)度，以及資源協(xié)調(diào)方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對(duì)工作的態(tài)度將決定你的工作能力，你對(duì)客戶的態(tài)度將決定客戶對(duì)你的看法。因此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終保持學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能水平，積極學(xué)習(xí)各種溝通技巧，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，以提高工作效率和質(zhì)量。當(dāng)然，獨(dú)木難成林，一個(gè)人可能走得快，但一群人才能走得遠(yuǎn)，我始終堅(jiān)信團(tuán)結(jié)就是力量。為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我積極主動(dòng)地與同事尋求合作，協(xié)調(diào)各方面的資源，共同完成任務(wù)。在完成本職崗位任務(wù)的同時(shí)也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。（根據(jù)陳方謀在藥業(yè)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
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本報(bào)訊G20峰會(huì)將于9月4日至5日在杭州召開(kāi)，8月8日，集團(tuán)公司安委會(huì)召開(kāi)會(huì)議，就當(dāng)前至峰會(huì)期間的安全環(huán)保重點(diǎn)工作做出安排、提出要求。會(huì)上，集團(tuán)公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會(huì)期間的要求進(jìn)行傳達(dá)。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點(diǎn)，他對(duì)環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴(yán)格落實(shí)公司環(huán)保制度，重點(diǎn)做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點(diǎn)加強(qiáng)消防安全管理，特別是倉(cāng)儲(chǔ)、?；方?jīng)營(yíng)單位，一定要嚴(yán)格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時(shí)將上級(jí)有關(guān)精神傳達(dá)到每個(gè)員工，加強(qiáng)思想政治工作，營(yíng)造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平就各企業(yè)相關(guān)事項(xiàng)屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補(bǔ)充。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時(shí)候都不能松懈。安全事故看似偶然，實(shí)則必然，其根源就在平時(shí)的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認(rèn)真組織員工進(jìn)行自查自糾，切實(shí)提高員工安全意識(shí)，把以往在工作中被忽視的小問(wèn)題和小隱患找出來(lái)、整改掉。同時(shí)，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過(guò)先進(jìn)的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-31
本報(bào)訊G20峰會(huì)將于9月4日至5日在杭州召開(kāi)，8月8日，集團(tuán)公司安委會(huì)召開(kāi)會(huì)議，就當(dāng)前至峰會(huì)期間的安全環(huán)保重點(diǎn)工作做出安排、提出要求。會(huì)上，集團(tuán)公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會(huì)期間的要求進(jìn)行傳達(dá)。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點(diǎn)，他對(duì)環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴(yán)格落實(shí)公司環(huán)保制度，重點(diǎn)做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點(diǎn)加強(qiáng)消防安全管理，特別是倉(cāng)儲(chǔ)、?；方?jīng)營(yíng)單位，一定要嚴(yán)格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時(shí)將上級(jí)有關(guān)精神傳達(dá)到每個(gè)員工，加強(qiáng)思想政治工作，營(yíng)造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平就各企業(yè)相關(guān)事項(xiàng)屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補(bǔ)充。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時(shí)候都不能松懈。安全事故看似偶然，實(shí)則必然，其根源就在平時(shí)的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認(rèn)真組織員工進(jìn)行自查自糾，切實(shí)提高員工安全意識(shí)，把以往在工作中被忽視的小問(wèn)題和小隱患找出來(lái)、整改掉。同時(shí)，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過(guò)先進(jìn)的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-30
7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進(jìn)、科技創(chuàng)新等工作情況展開(kāi)調(diào)研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項(xiàng)崇平、蘭小龍等集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深入交流。（本報(bào)記者）
2020
07-31
公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
本報(bào)訊“要想企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先管理人員眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”7月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團(tuán)公司半年會(huì)上部署下半年工作時(shí)，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來(lái)三至五年具體的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃。在對(duì)下半年具體重點(diǎn)工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團(tuán)公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實(shí)力的提升。去年集團(tuán)公司要求國(guó)際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營(yíng)班子簽訂三年期的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)際效果表明，此舉使經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)營(yíng)思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團(tuán)公司在此次會(huì)議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對(duì)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點(diǎn)在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與
2020
07-31
本報(bào)訊7月24日下午，董事長(zhǎng)蔣曉萌在上半年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)總結(jié)發(fā)言中，對(duì)各級(jí)管理人員提出了“明確發(fā)展戰(zhàn)略和自身定位”等十道“作業(yè)題”。在“布置作業(yè)”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊(duì)伍？我們的產(chǎn)品、我們所處的行業(yè)碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業(yè)、綜合性的股份制產(chǎn)業(yè)公司，是產(chǎn)品完全充分競(jìng)爭(zhēng)，完全依靠自己經(jīng)營(yíng)判斷、戰(zhàn)略決策來(lái)運(yùn)營(yíng)的公司。只能在各種法規(guī)框架下，通過(guò)創(chuàng)造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來(lái)更多的財(cái)富。企業(yè)的特性、產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的歷史沿革、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來(lái)不斷使尖峰長(zhǎng)久地走下去，成就“百年尖峰”的夢(mèng)想。當(dāng)前在公司的兩大主業(yè)中，水泥行業(yè)遇到了25年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，價(jià)格已經(jīng)跌到了近15年來(lái)的最低點(diǎn)；醫(yī)藥行業(yè)管理政策日趨嚴(yán)格，都給企業(yè)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。但是，危機(jī)和機(jī)遇總是并存的，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與時(shí)俱進(jìn)、不斷變革。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境的種種變化，蔣曉萌董事長(zhǎng)向企業(yè)各級(jí)管理人員提出了十個(gè)方面的要求：一、要明確發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)自
2020
07-31
與以往相比，今年的半年會(huì)增加了一項(xiàng)新內(nèi)容——7月24日上午，根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)板塊的不同，與會(huì)管理人員分成藥業(yè)、水泥、其他產(chǎn)業(yè)三個(gè)小組展開(kāi)專題討論。討論的主題在一周前的會(huì)議通知中已經(jīng)明確：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如何保持企業(yè)盈利能力的提升，如何促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅先后到三個(gè)小組作引導(dǎo)性發(fā)言。分組討論結(jié)束后，各小組組長(zhǎng)在大會(huì)上做總結(jié)匯報(bào)。由于討論主題明確，與會(huì)管理人員準(zhǔn)備得較為充分，在討論中不時(shí)碰撞出思想火花。由于產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境的不同，各組的交流內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點(diǎn)。如藥業(yè)組最為關(guān)注的是調(diào)整營(yíng)銷策略，處理好價(jià)、量關(guān)系，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域做出特色市場(chǎng)等；水泥組則更側(cè)重降低能源消耗、加強(qiáng)內(nèi)部控制和管理優(yōu)化、提高運(yùn)行效率、向上下游產(chǎn)業(yè)延伸；其它產(chǎn)業(yè)組對(duì)明確企業(yè)定位、加強(qiáng)業(yè)務(wù)整合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等方面的要求更加迫切。但歸結(jié)起來(lái)，無(wú)論發(fā)言中側(cè)重哪個(gè)方面，最后都落在一個(gè)點(diǎn)上：企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求快速發(fā)展，來(lái)突出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重圍。有與會(huì)人員表示，由于公司各產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)
2020
07-31
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