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先進(jìn)代表分享經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間：
2024-02-28
敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)
集團(tuán)公司2023年度優(yōu)秀營(yíng)銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過去的一年市場(chǎng)很艱難，大家都感受深切，我們?cè)颇霞夥宓匿N售工作同樣如此。就拿調(diào)價(jià)來說，全年大大小小價(jià)格調(diào)整230次，平均每1.5天調(diào)整一次，而且大多數(shù)時(shí)候是下調(diào)，復(fù)價(jià)只有9次。之所以調(diào)價(jià)次數(shù)多，是因?yàn)槲覀兛蛻魯?shù)量多，云南尖峰長(zhǎng)期以來一直堅(jiān)持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經(jīng)銷商。也正因?yàn)榭蛻艋鶖?shù)大，一年下來不斷開發(fā)新客戶，安撫老客戶成了我們的一項(xiàng)主要工作，雖然累點(diǎn)但是我想這正是我們?cè)谑袌?chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)饑餓感和敏感度，適應(yīng)每一個(gè)客戶的不同需求，大小終端項(xiàng)目從立項(xiàng)開始就建立追蹤架構(gòu)，責(zé)任到片區(qū)，量化到人，細(xì)分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個(gè)潛在客戶。今年我們?cè)谔嵘?wù)上做了大量工作，切實(shí)提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場(chǎng)中提振信心。在這一年，我們也學(xué)會(huì)了如何更好地精打細(xì)算，將部門銷售目標(biāo)和公司利潤(rùn)目標(biāo)，更科學(xué)合理地結(jié)合起來，并在惡劣的協(xié)同環(huán)境中，抓住有限的復(fù)價(jià)空間，讓低搶高，盡可能地為企業(yè)創(chuàng)造效益。
當(dāng)然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業(yè)績(jī)的背后總是無數(shù)個(gè)事無巨細(xì)的項(xiàng)目，需要通過我們周詳?shù)目紤]和仔細(xì)的分析去做出最合理的應(yīng)對(duì)。長(zhǎng)期勞心費(fèi)神難免會(huì)感到疲憊，但是當(dāng)看到自己在工作中不斷成長(zhǎng)，得到越來越多的肯定，我的內(nèi)心感到無比溫暖。記得去年有一個(gè)客戶說，產(chǎn)品都大差不差，而尖峰也沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，之所以會(huì)選擇尖峰水泥，是因?yàn)槲覀兡軌蜃屗⌒?。我們不單是售賣產(chǎn)品，更是銷售服務(wù)，只有對(duì)每一個(gè)客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂，取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
逆水行舟，不進(jìn)則退。過去值得總結(jié)的太多，距離公司的目標(biāo)也還有較大差距。新的一年，水泥行業(yè)常態(tài)化處于需求下降的震蕩期，市場(chǎng)將呈現(xiàn)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，我們也將迎來新的更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)，我們也將邁出更堅(jiān)定的步伐，踏上更牢靠的臺(tái)階，為集團(tuán)交上一份滿意的答卷?。ǜ鶕?jù)胡傳立在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
事雖難，做必成
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀科技工作者 生產(chǎn)部 林建蘋
回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進(jìn)步。借此機(jī)會(huì)我想談?wù)勔荒陙淼墓ぷ黧w會(huì)。
首先，遇到問題不可怕，可怕的是對(duì)它視而不見。2023年任務(wù)比較繁重，新產(chǎn)品較多，導(dǎo)致計(jì)劃外的設(shè)備確認(rèn)大幅增加。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各個(gè)車間的積極配合下，我們克服了任務(wù)重、人員缺的難題，帶領(lǐng)設(shè)備確認(rèn)小團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量完成了全年的設(shè)備確認(rèn)工作。當(dāng)然，我們?cè)诠ぷ髦幸灿龅搅瞬簧賳栴}和挑戰(zhàn)，我也曾退縮過，但是轉(zhuǎn)念一想，領(lǐng)導(dǎo)這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負(fù)有心人，通過一年的努力與堅(jiān)持，我不僅很好地完成了本職工作，心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實(shí)工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時(shí)候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個(gè)人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設(shè)備確認(rèn)不重要，或者只是為了應(yīng)付檢查。其實(shí)不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績(jī)。比如空調(diào)凈化系統(tǒng)的安裝運(yùn)行確認(rèn)，其特點(diǎn)是確認(rèn)項(xiàng)目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調(diào)凈化系統(tǒng)安裝運(yùn)行確認(rèn)小組，實(shí)現(xiàn)操作人員固定化、專業(yè)化，在很大程度上不僅能節(jié)約時(shí)間和設(shè)備運(yùn)行成本，還能大大提高設(shè)備確認(rèn)完成的質(zhì)量和及時(shí)性。
最后，設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)是保障生產(chǎn)的根本，需要我們不斷提高業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)內(nèi)容。我從QA管理科調(diào)到生產(chǎn)部，專門從事設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)工作，轉(zhuǎn)眼已3年有余，制造一部的設(shè)備基本已全部確認(rèn)過一遍。這是一個(gè)積累和學(xué)習(xí)的過程，在今后的工作中，我要轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合設(shè)備原理、設(shè)備SOP、法規(guī)規(guī)范等，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行分類，從設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)、儀器儀表等方面著手，對(duì)設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)分類進(jìn)行升版，力求將設(shè)備安裝運(yùn)行確認(rèn)做透，真正做到經(jīng)過我們確認(rèn)過的設(shè)備是性能穩(wěn)定的，是可以放心使用的。（根據(jù)林建蘋在藥業(yè)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
態(tài)度決定一切
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀員工 醫(yī)藥公司 陳方謀
我在醫(yī)藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點(diǎn)一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時(shí)，我積極關(guān)注著公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，近幾年看到公司因行業(yè)政策導(dǎo)致銷售品種減少，銷售業(yè)務(wù)困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態(tài)、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠(yuǎn)、業(yè)務(wù)量不大、貨款回籠差等原因，大家都對(duì)武義市場(chǎng)望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動(dòng)挑起擔(dān)子，早出晚歸勤跑市場(chǎng)，不管客戶銷售量的大小，做好業(yè)務(wù)對(duì)接，做足客情維護(hù)，以“精誠所至，金石為開”的營(yíng)銷信條來嚴(yán)格要求和鞭策自己。現(xiàn)今藥品配送市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，銷售競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當(dāng)面溝通；白天有細(xì)節(jié)沒有談好，就夜里繼續(xù)交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經(jīng)歷，我始終感受到并相信“態(tài)度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，工作時(shí)的飽滿熱情和專注態(tài)度，以及資源協(xié)調(diào)方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對(duì)工作的態(tài)度將決定你的工作能力，你對(duì)客戶的態(tài)度將決定客戶對(duì)你的看法。因此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終保持學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能水平，積極學(xué)習(xí)各種溝通技巧，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，以提高工作效率和質(zhì)量。當(dāng)然，獨(dú)木難成林，一個(gè)人可能走得快，但一群人才能走得遠(yuǎn)，我始終堅(jiān)信團(tuán)結(jié)就是力量。為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我積極主動(dòng)地與同事尋求合作，協(xié)調(diào)各方面的資源，共同完成任務(wù)。在完成本職崗位任務(wù)的同時(shí)也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。（根據(jù)陳方謀在藥業(yè)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
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本報(bào)訊日前從浙江省有關(guān)部門獲悉，公司榮獲2016年“浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)”。浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)2014年設(shè)立，每?jī)赡暝u(píng)選一次。開展浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)評(píng)選表彰工作，是為了深入實(shí)施“八八戰(zhàn)略”，全面貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以“四換三名”為抓手，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，表彰堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，走特色新型工業(yè)化道路的企業(yè)典范。評(píng)審工作由浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)同相關(guān)省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、各市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)，以及各有關(guān)單位共同組織實(shí)施。大獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)由政府相關(guān)部門、省“三會(huì)”、相關(guān)省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和工業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理、金融、稅收、質(zhì)量、環(huán)保、安全、科技、法律等方面專家組成，從行業(yè)示范作用、科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)效益、資源利用、環(huán)境保護(hù)、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)管理、人力資源等方面對(duì)參評(píng)企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)定。“此次獲得浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)的企業(yè)，都是為推動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的杰出企業(yè)；都是來自不同行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、高成長(zhǎng)企業(yè)，代表了浙江省工業(yè)發(fā)展的規(guī)模、方向和引領(lǐng)精神，代表著浙江工業(yè)發(fā)展的最高水平。”據(jù)主辦方相關(guān)負(fù)
2020
07-31
本報(bào)訊 9月23日，2016年金華浙中購物節(jié)啟動(dòng)儀式暨2015年金華市誠信企業(yè)表彰大會(huì)在市區(qū)人民廣場(chǎng)舉行。尖峰集團(tuán)旗下的金華市尖峰大藥房連鎖有限公司、浙江尖峰國(guó)際貿(mào)易有限公司獲得表彰。
2020
07-31
尖峰水泥成功進(jìn)入瀾滄機(jī)場(chǎng)工程
本報(bào)訊9月26日，由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場(chǎng)跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場(chǎng)工地，這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場(chǎng)拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場(chǎng)位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi)，是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心，輻射范圍廣，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。該項(xiàng)目是國(guó)家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目，也是云南省重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目，于2013年1月獲得國(guó)務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項(xiàng)，于2014年11月底開工，預(yù)計(jì)2017年4月完工。瀾滄機(jī)場(chǎng)本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計(jì)，包括建設(shè)一條長(zhǎng)2600米、寬45米的跑道，新建3000平方米的航站樓，站坪停機(jī)位4個(gè)，包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程，項(xiàng)目總投資15.33億元，建成后可供波音737系列，空客A319、A320系列，MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目開工以來，云南尖峰就將其列為爭(zhēng)取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比，機(jī)場(chǎng)跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外，還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性，生產(chǎn)難度較高。為此，云南尖峰在項(xiàng)目爭(zhēng)取的同時(shí)，集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān)，在熟料成分確定、熟
2020
07-31
金得爾兒嬰藥品有限公司成立尖峰藥業(yè)進(jìn)軍嬰幼兒藥品市場(chǎng)本報(bào)訊近日，由尖峰藥業(yè)控股的中德合資浙江金得爾兒嬰藥品有限公司完成注冊(cè)，尖峰藥業(yè)將以此為基礎(chǔ)，引進(jìn)德國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品，開拓嬰幼兒用藥市場(chǎng)。浙江金得爾兒嬰藥品有限公司由尖峰藥業(yè)與德國(guó)葛芙制藥有限公司、珠海橫琴德運(yùn)嘉國(guó)際貿(mào)易有限公司三方聯(lián)合出資成立，注冊(cè)資本為2000萬元，其中尖峰藥業(yè)以現(xiàn)金出資1100萬元，占注冊(cè)資本的55%；葛芙制藥以“地西泮栓”、“對(duì)乙酰氨基酚栓”兩項(xiàng)專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)500萬元出資，占注冊(cè)資本的25%；德運(yùn)嘉以現(xiàn)金400萬元出資，占注冊(cè)資本的20%。公司注冊(cè)地址在金華市金西開發(fā)區(qū)，將租用尖峰藥業(yè)金西制藥廠現(xiàn)有的廠房進(jìn)行改造，努力吸取各自專長(zhǎng)和采用適宜的先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，致力于建成一個(gè)以嬰幼兒、兒童用藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。此次合作中，葛芙制藥以專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)入股的“地西泮栓”、“對(duì)乙酰氨基酚栓”，相應(yīng)產(chǎn)品都已經(jīng)在德國(guó)上市，其中地西泮栓是用于抗焦慮、睡眠障礙，增加肌肉張力的治療藥物；對(duì)乙酰氨基酚是用于感冒或感冒引起的發(fā)熱，也用于緩解輕至中度疼痛。合資公司成立后，將以這兩項(xiàng)專有技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行相
2020
07-31
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過懸掛安全標(biāo)語、橫幅，開展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
2020
07-31
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過懸掛安全標(biāo)語、橫幅，開展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
2020
07-31
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