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從餐飲老板到優(yōu)秀營銷員
發(fā)布時間：
2023-09-01
潘藝元是地地道道的黃平人，進尖峰之前做過多年餐飲，曾經擁有三家連鎖店。2020年初，因為新冠疫情影響，他關了飯店，通過招聘成了黃平尖峰的一名營銷員。
從做餐飲到賣水泥，從小老板到打工人，這跨度不可謂不大。更大的困難則是對水泥行業(yè)一無所知，相關知識僅僅停留在水泥能建房造橋鋪路上。面對新的挑戰(zhàn)，潘藝元只能從零開始學習，除了參加企業(yè)內部培訓，還自己買書、網上查閱、與其他營銷員交流，“惡補”水泥和銷售知識。他說，只有業(yè)務能力提高了，才能在工作中不掉隊。
黃平大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以苗族居多，營銷員則有許多來自其他省份，剛開始市場宣傳的時候，語言溝通是個大問題。作為本地苗族人，潘藝元主動當起“翻譯官”，幫助同事和經銷商交流。在營銷部同事里，他的年齡算大的，于是在生活中也主動擔起了“大哥哥”的角色，經常傾聽他們生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情況下幫助他們解決困難和問題。后來做了分部經理，他又成為領導與經銷商、部門營銷員之間的“聯(lián)絡員”，做好經銷商的咨詢顧問、領導的信息助手、同事們的暖心摯友。他常說，作為一個團隊，只有大家心連心、團結協(xié)作，才能共享成功。
2022年，潘藝元由鎮(zhèn)遠分部調至凱里分部擔任經理。凱里是黔東南州政府所在地，也是黃平尖峰的核心市場，任務重，責任大。特別是因為新冠疫情的持續(xù)影響，市場整體需求乏力，給凱里分部帶來更大的壓力。上任以后，潘藝元以“精耕細作”的態(tài)度，深入到片區(qū)內各個區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪客戶，了解市場。他認為，“銷售沒有捷徑，誠懇對待客戶，踏實做事才是正道”。在黃平尖峰相關負責人的支持下，凱里片區(qū)的民用區(qū)域重新做了合理劃分，每月不定時組織代理商座談溝通交流，增強企業(yè)與代理商之間的聯(lián)系；根據不同市場特點實施不同的營銷措施，丹寨、雷山、臺江、榕江等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場袋裝水泥銷量穩(wěn)步提升；通過長期走訪、及時解決問題，以熱情勤勉的態(tài)度“激活”了一批有聯(lián)系、沒銷量的客戶，市場不斷深挖。與此同時，分部進一步加強與代理商的協(xié)作，積極承接重點項目，不僅成功拿下了轄區(qū)內雷榕高速部分標段的訂單，銷售觸角還延伸到外圍的湖南、廣西。
要市場穩(wěn)定、信息靈通，就得擴大朋友圈。在潘藝元的帶動和引導下，凱里分部充分利用州府的區(qū)位優(yōu)勢，和中凱交通、州工投集團等政府平臺公司，當?shù)氐慕ㄖ┕挝弧⑸袒煺径冀⒘肆己玫暮献麝P系。目前凱里的13個商混站中，與黃平尖峰直接或通過代理商間接合作的就有7個，而且不論哪種合作方式，分部都和商混站負責人、化驗室主任保持常態(tài)化溝通，及時掌握尖峰水泥使用情況和混凝土市場動態(tài)。在這種“代理商+廠家+商混站”密切聯(lián)動的合作模式下，即使市場出現(xiàn)波動，尖峰水泥也能保持較穩(wěn)定的銷售份額。
潘藝元說自己與尖峰的緣分來源于疫情，疫情讓他學會接受失敗、坦然面對生活的挑戰(zhàn)；作為一名地道的黃平人，他為自己能進入尖峰而感到驕傲和自豪。今后，他將繼續(xù)努力“管好自己，帶好團隊，搞好銷量”，繼續(xù)和分部的小伙伴們一起，加強與經銷商的聯(lián)系溝通，加強新市場與潛在客戶的開發(fā)，不斷積極進取，為黃平尖峰的進一步發(fā)展做出應有的貢獻。（龍麗薇）
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本報訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團公司副總經理、大冶尖峰總經理張峰亮為組長的“反三違”專項活動領導小組，在全廠范圍內大力開展反“三違”活動。大多數(shù)安全事故來自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動紀律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產行為，預防各類安全生產事故的發(fā)生，大冶尖峰根據保安鎮(zhèn)安委會開展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動實施方案的要求，開展了反“三違”專項活動，旨在加強員工對“三違”危害性的認識，使安全教育培訓更具針對性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產意識和安全技能水平，不發(fā)生違章導致的人身傷亡事故、誤操作事故等責任事故，切實做到安全生產標準化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實現(xiàn)2016年安全生產工作目標。根據計劃，本次活動分三個階段進行，第一階段自9月1日至9月15日，為動員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進實施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結提高階段?；顒又饕ㄟ^懸掛安全標語、橫幅，開展“反三違”自查，組織學習《安全生產典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
2020
07-30
本報訊大冶尖峰水泥公司金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦水土保持方案日前通過專家評審。為有效預防和治理水土流失，保護和合理利用水土資源，減輕水、旱、風沙災害，改善生態(tài)環(huán)境，根據《中華人民共和國水土保持法》、《開發(fā)建設項目水土保持方案管理辦法》等法律法規(guī)及相關技術規(guī)范和當?shù)毓芾聿块T的要求，大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持試驗站編制金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦的水土保持方案。近期，兩個礦山的水土保持方案編制完成并組織了專家評審。經過近一天的認真評審，與會專家、領導對方案給予了較高評價，并提出了一些完善建議和意見，同時對大冶尖峰高度重視礦山水土保持工作的態(tài)度表示充分肯定，一致同意上述兩個方案通過評審。金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦的水土保持方案服務年限均為5年。在今后5年內，大冶尖峰將委托水土保持監(jiān)理、監(jiān)測，并逐步按照方案組織落實防治措施。到2021年左右，大冶尖峰將根據水土保持方案實施情況編制技術評估報告，檢查施工及責任落實等情況，評價防治水土流失效果，并申請竣工驗收。（大冶尖峰）
2020
07-31
編者按：作為提取物行業(yè)17年之久的資深企業(yè)，天津尖峰天然產物研究開發(fā)公司在做好企業(yè)經營的同時，將更多時間、精力和經費用于研發(fā)創(chuàng)新上。變廢為寶、技術創(chuàng)新始終是它們實現(xiàn)自我突破的重要方向，并因此實現(xiàn)了在國內外市場知名度的提升、銷量的迅速增長，成為天津濱海新區(qū)的重點科技型企業(yè)。7月9日，《渤海早報》“泰達科技小巨人巡禮”專欄刊登專訪，講述了天津尖峰天然產物公司的成長經歷和取得的一系列成績。本報將此文轉載，以饗讀者?！靶∑咸炎选背砷L為科技小巨人解決植物提取物農藥殘留難題技術創(chuàng)新讓企業(yè)走上國際舞臺立足自主創(chuàng)新發(fā)展，從最初的葡萄籽提取工藝起步，逐漸成長為擁有數(shù)十種符合國際嚴苛標準的植物提取物產品、年生產力達2000噸的中國最大專業(yè)水果提取物廠家，開發(fā)區(qū)企業(yè)天津市尖峰天然產物研究開發(fā)有限公司（以下簡稱“天津尖峰”）走過了快速發(fā)展的十年。作為保健食品、飲料、化妝品、烘焙食品等諸多領域的原材料供應商，天津尖峰所倡導的“真實、安全”理念已貫穿于研發(fā)生產各個環(huán)節(jié)，其產品不僅享譽國內，更走出國門遠銷歐美，成為泰達的一張新名片。技術創(chuàng)新與國際接軌“在人們生活中，喝的飲料、吃的保健食品、用的化妝品中都會含有植物提
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關于G20峰會期間的要求進行傳達。結合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方洜I單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經理項崇平就各企業(yè)相關事項屬地管理、妥善處理內部矛盾、加強網絡安全管理等方面做了補充。集團公司總經理虞建紅在會上強調，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關設施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設施設備、規(guī)范的
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關于G20峰會期間的要求進行傳達。結合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方洜I單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經理項崇平就各企業(yè)相關事項屬地管理、妥善處理內部矛盾、加強網絡安全管理等方面做了補充。集團公司總經理虞建紅在會上強調，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關設施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設施設備、規(guī)范的
2020
07-31
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2020
07-30
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據提示
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